在深圳工作服定做的市場(chǎng)上，到底是成本決定價(jià)格還是價(jià)格決定著成本？

 也許有不少深圳工作服廠家有過(guò)這種經(jīng)歷，一個(gè)與你合作多年的客戶，一直以來(lái)合作的都很好，突然有一天客戶告訴你，有別的工作服廠家出的價(jià)格比你低xx元錢一件，問(wèn)你這個(gè)價(jià)格你能不能做？如果你不能做的話，那么客戶就要把訂單下給別人做了。事實(shí)上這種情形在深圳工作服定制市場(chǎng)上竟?fàn)幹薪?jīng)常出現(xiàn)，這樣靠低價(jià)格來(lái)竟?fàn)帉?duì)手比比皆是，分析其低價(jià)的原因大概有以下幾種:

1、低價(jià)竟?fàn)幷叽_實(shí)擁有更低的生產(chǎn)成本，包括采購(gòu)更廉價(jià)的面料、輔料和更低勞務(wù)人工成本；

2、或者低價(jià)竟?fàn)幷咴谠牧弦约拜o料上以次充好，工作服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；

3、低價(jià)竟?fàn)幷咴敢赓嵢「俚睦麧?rùn)；

4、還有一些深圳工作服廠家是因?yàn)闆](méi)有生產(chǎn)訂單，這時(shí)工廠老板不以賺錢的目地接單，目的就是為了暫時(shí)讓工人有事做，但是這種情況下供需關(guān)系往往是最不牢靠的。

 面對(duì)著低價(jià)竟?fàn)幷咛粽哌@時(shí)你怎么辦？不做就意味著將要失去這個(gè)客戶，做就得面臨著利潤(rùn)減少或者是要進(jìn)行成本優(yōu)化。如果是采用成本優(yōu)化手段，你可能會(huì)通過(guò)采購(gòu)更廉價(jià)格的面料、輔料以及降低人工勞務(wù)費(fèi)等手段去降本增效。但是在物價(jià)和勞務(wù)費(fèi)日益增長(zhǎng)的年代，工作服定做廠家想要降低成本談何容易？往往工作服廠家通過(guò)降本增效的手段生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在質(zhì)量會(huì)大打折扣，這樣最終可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的下降，工作服定做廠家無(wú)利可圖等原因會(huì)終止合作。

 這就是價(jià)格的的奇妙之處。通常來(lái)講，人們對(duì)于工作服定制的定價(jià)的認(rèn)知是：一件工作服價(jià)格應(yīng)該賣多少錢？取決于生產(chǎn)、銷售這件工作服產(chǎn)品各項(xiàng)成本的總和，再加上一個(gè)合理的利潤(rùn)率。按照這種邏輯，投入的成本越高，工作服定做產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)該就要越高。這就是價(jià)格的成本決定論。長(zhǎng)久以來(lái)，成本決定價(jià)格的觀念，在人們心中根深蒂固。
 

 但有一些時(shí)候，在工作服定制市場(chǎng)上，由于是買家是批量采購(gòu)定制，在市場(chǎng)充分竟?fàn)幍膲毫ο拢行┕ぷ鞣ㄗ鰪S家為了得到訂單，會(huì)以微利的價(jià)格奪下訂單，無(wú)論最終以多低的價(jià)格成交，總之工作服生產(chǎn)廠家都不會(huì)去做賠本的生意。深圳工作服廠家往往只有通過(guò)降本增效的手段來(lái)獲得利益最大化。那么這種的情況就不是成本決定價(jià)格，而是價(jià)格在決定著成本。

 還有一種情況是，由于物價(jià)不斷攀升，用于制作工作服的原材料的和人工成本上升，而客戶卻不愿意接受漲價(jià)時(shí)，工作服廠家往往也會(huì)采取降本增效手段來(lái)獲取利潤(rùn)。那么這些的情況也不是成本決定價(jià)格，而是價(jià)格決定成本。因?yàn)榭蛻敉辉敢饨邮軡q價(jià)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成本上漲以致于原來(lái)的售價(jià)無(wú)法盈利，企業(yè)通常不是理直氣壯地漲價(jià)（因?yàn)橄M(fèi)者很多時(shí)候可不愿意“理解”），而是終止合作或者進(jìn)一步壓縮成本。